数字时代工业企业（B端）企业品牌营销创新战略

课程背景：

随着产品变得越来越相似，企业纷纷求助于品牌化，将其作为创造需求偏好的重要手段。品牌化始终是诸如可口可乐、苹果、宜家等著名B2C企业的关键成功要素。现在，越来越多的B2B企业也采用全面品牌化战略，卡特彼勒、IBM、西门子、塔塔钢铁等企业是其中的佼佼者。但是，B2B企业必须明白，品牌化远不止为自己的市场供给物起一个动听的名字，品牌管理代表着一种建立持久竞争优势的机会。品牌是一种承诺，它是传递企业产品或服务的特征、利益、信念和价值的捷径。这种品牌背后的承诺推动着企业以及利益相关者的行为。

本课程深入探讨B2B品牌营销管理，课程不仅提供B2B品牌管理的概念和理论，而且还分析了B2B企业成功品牌化的大量案例。。

课程收获：

针对性强。本课程为B2B行业量身定制，紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

课程时间：2天,6小时/天

课程对象：

工业企业市场经理

工业企业品牌经理

工业企业销售经理

专精特新企业老板

其他有意学习工业品牌营销的人群

课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

课程大纲：

第一单元 重新认识B端企业品牌营销

一、品牌营销的本质与新趋势

1.品牌营销的本质

2.为什么传统的营销方法无效了

3.INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状

4.工业品为什么要塑造品牌-微笑曲线

5.以客户为中心的新营销时代

二、品牌的逻辑

1.给高管的6点忠告

2.品牌的3个价值

3.建立品牌的4个维度

4.【实操演练】

第二单元 B端企业品牌定位

一、什么是定位

1.为什么要定位

2.品牌定位三要素

3.品牌定位的4个原则

二、工业企业定位的方法

1.品类定位方法

2.特点定位方法

3.认知定位方法

【案例】GE品牌定位

【案例】三一重工品牌定位

三、如何进行定位

1.了解你的客户

2.分析竞争对手

3.制定品牌定位图

4.找出品牌独特的定位

5.创建你的品牌定位声明

【工具】品牌定位图、品牌声明

【案例】施耐德电气品牌的定位

【实操演练】

第三单元 塑造品牌资产（价值）

一、如何让品牌在客户眼前容易浮现【品牌凸显】

1.品牌识别的构成要素

2.品牌命名的四个原则

3.品牌命名

4.心智锚：品牌USP（独特价值主张）

5.视觉锤：品牌符号

6.语言钉：品牌口号

【案例】英特尔与宏基的命名

【案例】三星依靠设计成为成功品牌

【实操演练】

二、如何满足客户的心理需求【品牌内涵】

1.性能：产品服务是否符合客户预期

2.形象：一致性的用户体验

3.品牌个性：客户是如何评价品牌

4.品牌个性的五个维度塑造品牌IP形象

【案例】武进钢铁品牌形象

【案例】IBM的品牌个性

【案例】壳牌商业原则

【实操演练】

三、如何让客户感觉品牌良好【品牌反应】

1.品牌可信度：品牌背书

2.相关性：产品与需求的相关性

3.感受：品牌对于客户的感受情绪

4.品牌感受的6个维度

5.积累信任：沉淀B端品牌客户信任资产

【案例】思科CSR项目

【案例】华为B端业务客户证言

【实操演练】

四、如何让客户与品牌感觉对味【品牌共鸣】

1.客户与品牌的心理联系强度与深度

2.客户共鸣的4个类别

3.打造感动人心的品牌故事

4.建立品牌与客户的粉丝圈

5.客户关系NES模型

【工具】确定品牌核心价值的墓碑法则

【案例】GE和西门子的品牌故事

【实操演练】

第四单元 B端企业品牌传播

一、知名度传播

1.对于品牌知名度认识

2.品牌广告投放策略

3.如何运用品牌代言人

4.策划事件营销（借势、造势）

5.【实操演练】

二、美誉度传播

1.品牌美誉度认识

2.内外兼修

3.塑造第一

4.CSR项目

5.特色传播

6.【实操演练】

三、忠诚度传播

1.创新产品

2.致诚服务

3.持续沟通

【实战演练】

第五单元 B端企业品牌营销创新方法

一、品牌营销获客法则

1.内容营销获客法则  

2.自媒体营销获客法则

3.企业活动营销获客法则

4.企业搜索营销获客法则

5.AI 数据营销获客法则

二、产品营销工具制作

1.产品营销包装思维方法

2.企业产品营销工具清单

3.企业线上物料规划与设计

4.企业线下物料制作与设计

5.企业销售轻工具运用

6.企业售前工具包组合应用策略