Part-1 销售方案的解析

Part-2 销售方案的撰写

1.Minto的故事：写不好并不是语言的问题

2.认识“结构化思维”：思维结构直接影响表达

3.方案写作的四个核心原则

1)原则P，让方案观点鲜明

方案的核心问题之一：缺少结论

CSMA模型：评价结论质量的标准

2)原则S，让方案严谨周全

方案不严谨的三种常见问题

T型图：方案环环相扣的内在逻辑

3)原则G，让方案清晰明朗

探寻素材之间的共性

厘清信息之间的边界

A+B：方案观点撰写公式

4)原则O，让方案合理有序

认识两种逻辑推理

两种逻辑结构的顺序

Part-3 销售方案的呈现

1.开场

寒暄和整体说明

2.内容

特别需要注意的讲解顺序

勿做“视觉陈述者”

繁杂信息要做“形视”处理

3.收尾

进一步强调重点

对核心内容做总结

Part-4 现场的演绎机器哦啊

1.四种演讲风格：扬长避短

2.商务演讲的状态：气定/神闲/心安/身正

3.商务演讲无需浮夸的表演：专业为先

肢体：稳扎稳打，体现专业

声音：轻重缓急，抓住听众

眼神：见树见林，展示自信

表情：随需而动，相得益彰