课程价值：

小时候我们以为话多的人口才好，长大后才发现说话有效并不在于话多或话少，才发现“一句话让人笑，一句话让人跳。”

当前竞争环境的变化，使得每一位销售人员都必须不断学习新的方法，提升自己的销售各方面能力和适应性，怎样用巧妙的语言，化解对方顽固的抵抗，如何口吐莲花，成为人见人爱的销售高手，是可以从众多销售与谈判大手身上学到他们的技巧的。

《销售语言说服力》来自于世界顶尖的实用心理学NLP的语言技巧模式，是从催眠治疗大师米尔顿.埃里克森说服当事人，促其改变的语言模式中总结和归纳出来的精华，并在无数场合被运用带来巨大的说服效果。

语言背后到底隐藏了什么秘密，怎样结构语言背后的真相，如何运用语言带来巨大影响，怎样有效表达自己，有哪些不同的催眠式语言模式，这便是一天的《销售语言说服力》工作坊试图带给你的收获！

课程对象：各类销售人员及销售管理者

课程时长：一天

授课特色： 老师个性自然、轻松、坦诚、幽默、快乐、阳光。他的课程里总会洋溢着轻松愉快，开心自然，让人在快乐的心情中享受着学习。

课程收益：

帮助学员洞悉在人与人的交流中语言的微妙影响

掌握从他人语言中听出真实话外音的聆听方法

学习用少而精炼的问题引导谈话的技巧

拥有多种新的让他人难以拒绝的销售语言模式

课程大纲：

一、语言与销售影响力 

1)理解销售效果的由来，梳理销售沟通的信念；（理论简介）

2)清晰大脑对于信息的摄入和输出规律；（NLP的模型）

3)了解语言带来理解的同时会不可避免带来误解。（收银机的故事）

二、听清客户的话外音 

1)发现对方说话背后的真正含义；（语言表达的片面）

2)学习和检定最常见的客户问题语言模式；（检定语言模式练习）

3)准确聆听客户的难度与考验；（两人折纸游戏）

4)洞悉客户语言背后的内心信念；（训练发现说者的信念）

三、说出客户无法拒绝的话

1)准确清晰表达的考验；（动作说明书练习）

2)使用隐喻牵着客户走；（隐喻大串联练习）

3)形成正面词语的习惯；（改写句型PK赛）

4)构建客户难以拒绝的销售语言模式；（六种销售语言模式的现场演练）