课程价值：您是否注意到，现今的推销与多年前已大有不同？ 以前所用的技巧，例如高压及迅速成交，不再适合现今的企业环境。顾客和消费者更精明也世故多了。他们的要求更多，见到的推销人员也越来越多，多年前似乎无往不利的强迫推销方式已经不起作用。消费者进步了，我们和客户的互动方式也需要进步，人们变得精明，我们也应该更有技巧，更关心客户，了解他们各种层次的需求，才能影响他们，做成购买的决策。影响购买的决策，我们要做的不只是提供整套满意的产品和服务，还要依照不同的沟通和思考模式而作出回应，才可以加速成功。《卓越销售策略》课程正是在当今销售竞争异常激烈的环境下，将最新NLP心理学理论和技巧与销售工作深度结合，提供一个具体有效且深入的帮助销售人员促进成交的最新版课程。

课程对象：销售人员

课程时长：2天

授课特色： 老师个性自然、轻松、坦诚、幽默、快乐、阳光。他的课程里总会洋溢着轻松愉快，开心自然，让人在快乐的心情中享受着学习。

课程收益：

1.掌握亲和感的快速建立技巧

2.具备清晰的销售程序并灵活运用

3.拥有与他人沟通快速达成共识的方法

4.体验身心一致快乐销售的滋味

5.团队合作学习的互助乐趣

课程大纲：

1.销售与策略

策略的威力

销售的乐趣

2.取得亲和感

情绪的同步

共识的同步

姿势的同步

3.找出客户需求

提问题的艺术

权威取向的购买模式

不配合/配合取向模式

避免问题／目标本位取向模式

顺序／随机取向模式

成本/方便取向模式

信任取向模式

4.确定客户决策标准

标准取向表

5.订立共同目标

检查客户认同

6.检视亲和感

THEMAN标准

应对方法

7.提出行动计划

提示好的结果

二选一语言模式

副词与形容词的影响力

比喻及故事的运用

促成共识

8.接纳反对意见

承认、同意或道歉的三种方式

先跟后带

9.适当回应客户

肯定式引导

10.要求具体的行动

11.客户的后期追踪

跟进第一次交货

发现更多的生意

外来的介绍

最后的叮咛