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商脉™

商业人脉管理情景化沙盘

沙盘是古今中外所有讨论决策最好的形式之一,也是目前培训体验最深刻的一种形式。

『会而不议,议而不决,决而不行,行而不力,力而不查,查而不果,果而不效,不效而再会』这样的伤,常常也是培训的痛。 适巧最近商业界,如哈佛商业评论、HRoot等主流媒体机构,对游戏化沙盘进行广泛深入的研究讨论,揭示报导了全球知名外商企业40%都普遍使用「游戏化管理与培训」,增进员工向心力、学习成效与绩效提升等。

沙盘经多年研究,对各大企业常见问题研发出数十款商业能力情境模拟培训,经由情境式的实战模拟培训直接挑战培训效果,更激发全体员工更多的投入与潜能,让课程不再只停留在过去的单纯知识传统或概念启迪上,而更能落实到实际执行方案与行为改变,让培训不再纸上谈兵。


「商脉」是一款商业人脉经营的实战培训课程,针对于需要透过人脉经营与转介绍的商业型态。真实模拟销售人员的在经营拓展时所遇到的经营现象,所遇到的种种困难情况,把一个销售人员如何建立销售人脉的方向与策略,运用人脉经营,让生意商脉,浓缩在六小时的沙盘竞赛里,让参与者在沙盘体验中,充分感受到人脉与经营的窍门,并在过程中检讨自身盲点改正,也找到培养自己源源不绝金矿的能力和方法。

 

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² 提升人脉经营的动力与潜能。

² 掌握人脉经营的技巧与策略。

² 有效梳理自己的人脉。

 

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² 真实模拟职业化与人脉现象。

² 游戏化强化体验与投入。

² 反复操作人脉经营的方法。

² 真实理解人脉经营的策略方法。

 

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1. 让销售人员得到具体的策略方法。

2. 建立属于自己的人脉存折与经营方法。

3. 强化人脉经营的手腕与行为。

4. 积极的投入到建立人脉的乐趣之中。

5. 课程的感动与行为改变维持的久远。

 

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授课时间:1天 / 7小时

主题项目

小时数

活动内容

训练方式

学习目标

【商脉】

高效实境模拟培训规划

1.0

讲师破冰及活动规则说明

讲师说明

l 实作沙盘《商脉》情境与规则说明与讲解

混乱无方期

1.0

沙盘活动

桌长引导

学员互动

l 从销售目标任务开始建立人脉

l 摸索建构人脉的播种期。

独立思索期

2.0

沙盘活动

桌长引导

学员互动

l 对于虚实人脉的建立,并整合资源。

l 发挥自己策略,整合人脉积极完成任务

l 广结善缘,增加影响力,让人脉加乘

中午休息时间

人脉的复盘

0.5

讲师复盘人际沙盘上的要点进行讨论

讲师说明

学员互动

l 讲师讲解沙盘

l 学员心得分享

人脉的经营技巧

2

讲师说明人脉的经营技巧

讲师说明

l 选择人脉

l 经营人脉的九大关键

l 如何建立人脉攀谈力

l 经营人脉的七大忌讳

l 人脉经营的收割要诀

人脉经营的行动

0.5

付诸行动

学员行动

l 实际去转化自己的人脉关系

 

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情境沙盘游戏中,每六人一组,游戏将商业人脉中最重要的筹码「资源」为基础,以换取更多的「商机和资源」,再逐渐走向「成交」,透过过程中人脉价值的成长来达成自己的销售「任务」,充分掌握销售人脉上发展不断往上的重要四个关键因素,再透过整体的经营的策略,获取比别人更高的产出订单与金矿泉源。模拟竞赛里共有两种冠军,最快达成「任务」的为赢家。第二为「人脉值最高」的为赢家,两者都堪为模范,颁以奖赏。

活动需要一位讲师,每配有一位课程助教,做沙盘的引导,对于每一个学习细节做分工掌控,务必真实模拟情况与游戏节奏。最后再由讲师做过程分享与最后结论复盘。

游戏中参与团队会自然发生有机的变化,台上台下的行动与变化快速,一般来说会产生二个时期阶段的明显改变,不同阶段的课题不同,讲师与桌长会在竞争的不同阶段,适时提出相应的建议与引导,让团体自然往正面去发展,每个学员也会在不同阶段学习到不同的能力,最后都能收获颇丰。


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